Algumas técnicas de argumentação são essenciais para que você consiga obter melhores respostas positivas quando precisa. São ideais para vendas, mas não somente. Elas podem ajudar em diversos aspectos.
Um poder argumentativo ajuda você a conduzir melhor a sua vida pessoal e a vida profissional. É o poder que você desenvolve de defender as suas ideias e conseguir mostrar para as pessoas os motivos para isso.
Muita gente tem um poder argumentativo nato. Mas, essa também é uma habilidade que pode ser desenvolvida! Com as técnicas de argumentação adequadas você pode conseguir isso.
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Melhores Técnicas De Argumentação Para Praticar
Seja para conseguir fazer uma venda, conquistar um novo caro na empresa, ou simplesmente para ter mais controle sobre sua vida pessoal: argumentação é essencial.
A primeira coisa importante que você precisa saber sobre isso é que é essencial conhecer o seu interlocutor. Ou seja, você só vai argumentar se souber com quem está falando.
Conhecendo essa pessoa ou público você conseguirá identificar com mais cautela qual é a necessidade e a dor dessa pessoa. Fica mais fácil compreender qual tipo de argumentação você precisa.
- Guarde os argumentos:
Pode parecer loucura, mas uma das técnicas de argumentação mais eficientes é justamente poupar seus melhores argumentos para o final. Um erro comumente cometido é justamente despejar tudo de uma vez sobre o interlocutor.
Isso faz com que ele automaticamente condense as informações e rebata em uma só tacada. O que você precisa é entregar as coisas aos poucos, deixando sempre o melhor para o final.
Tenha Base Para Argumentar
O que diferencia a argumentação da manipulação é que a primeira é pautada na razão, enquanto a segunda é sempre pautada na emoção. Então, você não pode “apelar” para o sentimentalismo.
As técnicas de argumentação só vão funcionar se você tiver embasamento, se o que você defende, a ideia que quer entregar, tiver algum fundamento. Lembre-se sempre disso: convencer as pessoas de coisas que não existem é manipulação, não argumentação.
Diferentes Tipos De Argumentação
É importante que, para aplicar as técnicas de argumentação, você saiba que podem existir diferentes abordagens. Veja quais são elas e suas rápidas definições.
- Argumentação por associação: Nesse caso você defende a sua ideia associando-a a alguma coisa positiva, como uma sensação, um momento, uma memória;
- Argumentação por fatos: Aqui o importante é associar fatos ao seu argumento. É uma vertente muito potente e capaz de render excelentes frutos.
- Argumentação por exemplo: Tenha exemplos, apresente provas sociais. Esse tipo de coisa reforça o que você está dizendo e valida sua ideia;
- Argumentação de autoridade: Usar autoridades e líderes no assunto para fazer coro o que você diz também ajuda e é uma das técnicas de argumentação importantes;
Esses são os tipos de argumentação. Entendendo como cada um deles funciona você consegue direcionar melhor a sua argumentação para algum dos exemplos citados.
Um Discurso Argumentativo Deve Ser Agradável
O que faz muitas pessoas fugirem de discursos argumentativos é a sensação de que estão sendo “convencidas” a fazer alguma coisa que elas não querem. Então, as técnicas de argumentação também devem ser aplicadas de maneira sutil.
O seu discurso precisa ser agradável e inspirar confiança. Dê espaço para que a pessoa fale também – mas saiba a hora de interferir para manter a sua linha de raciocínio.
Entenda as necessidades e as dores do seu interlocutor – isso é fundamental para definir a sua linha de raciocínio e prosseguir com as técnicas de argumentação que você escolher usar.
